Решение для отрасли · B2B и услуги для бизнеса
Сквозная аналитика для B2B и генерации лидов
В B2B сделка идёт месяцами через несколько ЛПР, а маркетинг оценивают по количеству лидов. Adverra связывает рекламу с движением сделки по CRM до контракта и показывает, какие каналы приносят выручку, а не MQL.
Что мешает b2b и услуги для бизнеса видеть окупаемость
- Маркетинг меряют лидами, продажи — контрактами, данные не бьются
- Длинный цикл сделки рвёт атрибуцию
- Стоимость лида известна, стоимость сделки — нет
- Качество лидов по каналам не измеряется
Как Adverra решает это в вашей нише
Lens связывает лид со сделкойИсточник лида доводится по CRM до контракта: CAC, ROMI и качество лидов по каждому каналу, а не только цена MQL.
Graph отражает много касаний и ЛПРДлинный путь с десятками касаний собирается в один граф, поэтому вклад каналов виден на всей сделке, а не по последнему клику.
Forecast планирует пайплайнПрогноз лидов и сделок под бюджет помогает планировать генерацию спроса и медиасплит до старта кампаний.
Метрики отрасли
Что вы будете видеть по каждому каналу
CPL
цена сделки
CAC
ROMI
конверсия лид→сделка
длина цикла сделки
Вопросы и ответы
Частые вопросы
Как оценить маркетинг в B2B при длинном цикле сделки?
Adverra фиксирует источник лида и отслеживает сделку в CRM до контракта, поэтому окупаемость канала считается по выручке, а не по количеству MQL — даже если сделка шла месяцами.
Можно ли сравнить качество лидов по каналам?
Да. Раз лиды доходят до сделки в CRM, видно не только цену лида по каналу, но и его конверсию в контракт и итоговый CAC.
Читайте также
Модули и термины по теме
Считайте окупаемость под вашу отрасль
Adverra сводит рекламу, SEO и продажи в сквозную аналитику под воронку вашей ниши. Бесплатный старт, без карты.
Начать бесплатно