Глоссарий · Lifetime Value
LTV
Совокупная прибыль от клиента за всё время сотрудничества с компанией.
LTV оценивает, сколько денег приносит клиент за весь период отношений — с учётом повторных покупок и удержания. Чем выше LTV, тем больше можно позволить себе платить за привлечение.
LTV — ключ к масштабированию: если клиенты возвращаются, допустимый CAC растёт, и можно выкупать более дорогой трафик. Для расчёта нужны данные о повторных продажах из CRM и платежей.
Формула: LTV ≈ Средний чек × Частота покупок × Срок жизни клиента × Маржа
Читайте также
Связанные термины и модули
Считайте LTV автоматически в Adverra
Сквозная аналитика сводит рекламу и продажи в один отчёт. Бесплатный старт, без карты.
Начать бесплатно