Формула ROMI
ROMI считается как отношение прибыли от маркетинга к затратам на маркетинг, выраженное в процентах:
ROMI = (доход от маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%.
Значение выше 0% означает, что маркетинг окупается: вложения вернулись и принесли сверху. ROMI = 100% значит, что на каждый вложенный рубль вы получили рубль прибыли сверх вложений. Отрицательный ROMI — реклама работает в минус.
Пример расчёта
Допустим, за месяц вы потратили на рекламу 200 000 рублей и получили с неё продаж на 800 000 рублей. Но ROMI считают не от выручки, а от прибыли: если наценка (маржа) составляет 40%, то валовая прибыль с этих продаж — 320 000 рублей.
ROMI = (320 000 − 200 000) / 200 000 × 100% = 60%. Реклама окупается: каждый вложенный рубль вернулся и принёс ещё 60 копеек прибыли.
Если бы мы ошибочно считали от выручки (800 000), ROMI получился бы 300% — и решение о масштабировании бюджета оказалось бы построено на завышенной цифре.
Чем ROMI отличается от ROI и ROAS
Эти три метрики часто путают, а разница принципиальная:
- ROAS — отношение выручки к расходам на рекламу, без учёта себестоимости. Показывает валовую отдачу канала, но не прибыльность.
- ROMI — учитывает маржу и все маркетинговые расходы, а не только рекламный бюджет. Ближе к реальной окупаемости.
- ROI — самый широкий показатель: считает возврат на любые инвестиции бизнеса, не только маркетинговые.
Как собрать данные для честного ROMI
Главная сложность не в формуле, а в данных. Чтобы посчитать ROMI по каналу, нужно связать расход в рекламном кабинете с реальными продажами в CRM или платёжной системе — и учесть маржу. Когда это делают вручную в таблицах, цифры устаревают и по каждому каналу приходится сводить выгрузки отдельно.
Сквозная аналитика решает это автоматически: она сопоставляет клик с оплатой и считает ROMI, CAC и LTV по каждому источнику без ручного экспорта. Это убирает главный источник ошибок — рассинхрон между рекламными и продажами.
Четыре частые ошибки
Из-за них ROMI регулярно считают неверно:
- Считают от выручки, а не от прибыли — окупаемость выглядит завышенной.
- Учитывают только рекламный бюджет, забывая про работу подрядчиков и сервисы.
- Атрибутируют продажу последнему клику, игнорируя каналы в начале воронки.
- Считают ROMI по короткому окну, не дожидаясь отложенных и повторных продаж.